这才是真实的创业

创业者，可能是这个社会上最具智慧、最有冲劲的一批人。他们总是忙着融资、忙着应付对手、忙着制定战略，除了这些看似“高大上”的问题，他们还需要忙着细抠每一分钱花到了哪里，忙着找每一个岗位需要的人才，忙着解决客户投诉。

对于他们来说，每天一睁开眼，就是一场新的战争。

这一期的「在外创业的北海人」，想跟大家聊聊合浦老张的真实创业故事。

01

2020年2月底，广西各地纷纷复工复产，这是一件足以令人振奋的消息，但老张和公司的五个合伙人，却有些忧心忡忡。

再过几天，就要发薪水了。前一段时间不能开工，公司便断了业务来源，缴完房租水电、工资社保……公司账户上就一分钱都没有了。

老张把合伙人召集起来，跟大家讲了一下情况。几个合伙人就在老张办公室把信用卡一字排开、手机里各种借贷软件全部打开，老张拿着纸笔就开始一个个记下，还能变出多少钱来。

老张是不愿意以个人名义借钱的，和所有借钱一样，这种刷脸的事情最终结果一定是少了很多朋友。所幸几个合伙人能贷下来钱，终于是把3月份的开销凑齐了。

但是解决了这个月的问题，距离下一个死期，老张还有 30 天时间。

老张的企业在我看来，已经到了濒临倒闭的边缘，而老张本人也已经被自己逼到了岌岌可危的境地。

02

老张全名张英合，合浦乌家镇人。说起来，老张算是众多身上带着光环的创业者之一了……

张英合（左一）在廉州中学读书时的合影

2012年，老张在团购正盛的时代，加入了美团，在当时的猫眼电影事业部，做市场策划；2014年，联想集团以29亿美元收购了摩托罗拉移动，开展自己的手机线业务，老张也是在那个时候加入了联想；2016年，老张又跳槽到央视网，负责央视网商城华东区域的业务……五年三级跳，让老张的年薪涨到了60万开外，早早就步入了小康。

也是那一年，「抖音」横空出世，短视频+音乐的玩法，吸引了大量一二线城市，年轻、关注时尚潮流，爱新鲜，敢尝试，对视频质量要求高的人群。2018年春节，抖音彻底火了起来，日活达到6000多万。

当时，广电总局责令永久关闭“内涵段子”等低俗视听产品，致使大量用户涌向了“抖音”，各路牛鬼蛇神开始在抖音上面整活……

“当时在北京，被同事提到最多就是‘我信你个鬼，你这个糟老头子坏得很...’。”老张说。

小吉吉这位合浦本土网红，靠一条短视频火遍了全国。也让老张看到了短视频的无限前景。

老张带着自己的几十万个人积蓄，拉着几个从央视网离职同事，从北京飞回广西，开始踏上创业的不归路。

事情进展得似乎很顺利，六个合伙人，决定在首府南宁一展拳脚。

2019年1月，公司起名：小杨梅。

03

老张和他的小杨梅瞄准了风口的抖音市场，帮达人、单位、公司做短视频的内容营销。

公司在六个合伙人的张罗下快速成型，2019年2月23日，小杨梅签下了第一个达人。

那时候几个合伙人挤在一间出租屋里，基本每天都干到凌晨三四点。公司同事之间也互相鼓励，就算睡在办公室也不觉得累。

用心打磨的作品，很快就给了老张信心，小杨梅的第一个合作客户，只发了5个视频就做到了上亿播放量。

从打工人转行做老板，看上去简单，但真正干起来，才知道要每天一睁开眼，就是一场新的战争。

公司表面客户不少、成绩斐然，但是业绩跟不上，老张和他的小杨梅发不起工资了。

2019年6月3日上午十点，为了给手底下三十多位员工发工资，老张瞒着家人偷偷把房子卖给了一位柳州大姐。

随后便默不作声，继续一边努力，一边鼓励团队。小杨梅的努力，让公司慢慢周转开来。

2020年，老张张罗完大家的年终奖、办完了年会，六个合伙人坐在大排档里，感慨公司这一年来的不易。

创业最可怕的一点在于，你需要面对的一切永远都是未知的。你可能对产品、团队和市场都做足了计算的功夫，但明天会遇到哪些奇葩的困难却永远也无法计算到。

2020年春节，一场疫情席卷广西……

老张个人的全部积蓄已经花掉了，为了维持公司运转，他的房子、车子早就卖掉了。现在公司六个合伙人还借了几十万贷款。小杨梅第二年的开局，简直是糟透了……

04

但是还得往前走。这世上，除死无大事，回归理智，跳楼前想清楚到底还有没有路可走。

老张和其他合伙人一琢磨，得去找钱了。这本来也就是创业公司老板最重要的技能之一。

老张开始辗转各地、四处奔波，一遍又一遍地在各位天使轮的投资人面前兜售着自己的创业梦想。

公司的小伙伴也很给力，不断签下新的客户，让小杨梅获得了喘息的机会。

但时间一月一月过去，眼看公司的资金又准备出现断链，想到马上到来的发薪日，想到现在还被蒙在鼓里在公司努力工作的同事，想到自己欠下的一屁股外债，老张的脑子里一片空白。

事情的转机出现在6月，经过四个月的路演，小杨梅终于获得了一家广西本土头部投资公司的2000万天使轮投资。

那天晚上，兴奋的老张和小伙伴坐在一起，开始畅想着美好的未来。他说：“那种感觉世界就要在自己面前开启的兴奋，今生难忘。”

投资人的第一笔款项很快打到了公司的账户上，小杨梅暂时缓解了所有经济上的焦虑，一切都在向着好的方向发展。

老张回到公司，开始准备按照计划大展宏图了。

05

身怀巨款的老张，开始在抖音上尝试各种新的模式，Dou+、Feed流、鲁班投流……希望能在各种玩法里面，炮制出一个能够实现快速变现的方式。

很不幸，都以失败告终了……

老张和几个合伙人在会议室里坐了一天，最终得出了：还得靠优质的短视频内容获取流量，再谋求变现的可能。

时间会给脚踏实地、认真做事的人最好的回报。

2020年10月，小杨梅成为了全国首批抖音巨量引擎代运营服务商，受抖音官方邀请，成为巨量代运营标准化项目的共创者。老张也成为巨量引擎品牌下的认证讲师。

这一年时间，小杨梅从零孵化众多百万级KOL、为政务机构打造新媒体矩阵、给品牌客户提供定制化内容宣传，蝉联10个季度巨量引擎群峰服务市场服务商排名TOP10。

慢慢地小杨梅已经成长为广西最大的短视频公司了……

@韦二小姐（广西夫妇） 就是小杨梅从零孵化起来的百万KOL达人。

从零粉开始，仅在一个月的短期运营中，利用12条短视频收获了2w粉丝，短短几个月期间成功把韦二小姐打造成百万级粉丝抖音博主。

流量、粉丝的持续上涨，让老张看到了变现的希望，团队决定切入直播带货。几年的沉淀，让小杨梅在变现赛道上迅速发力，开通直播的第二个月，单场的GMV就破万了。

截止目前，韦二小姐的曝光量已突破20亿，单条视频曝光破亿，多条抖音视频作品曝光破千万，橱窗变现部分单条视频佣金破七位数，抖音星图平台单条视频100000元（20-60S）！直播单场GMV破500w。

常言说，一个公司正经活过三年就一定会挣钱，老张说就是这个信念支撑小杨梅走到了现在。“2022年，我们才把之前欠下的一屁股债还完，小杨梅才开始赚到一些钱……”

老张告诉我，现在抖音上各种神仙打架，优质的创作者太多了，现在对于个人与品牌来说，入局抖音肯定是比两年前更难，在这种情况下，除非个人有很强的能力，品牌有强特色，产品优势。

这对于老张和小杨梅来说也是更高难度的挑战。

2023年，小杨梅已经四岁了。

如今的小杨梅：至今累积短视频课程学员达超过10000人，服务客户超3000+、新增粉丝超5000万+、新增曝光5000亿+，抖音第一个点赞破1000万的视频内容。

老张说：

“很多企业追求百年企业，

小杨梅愿景--再精彩一年”

创业这条路，没有打架想象的那样有所谓的开始、发展、高潮、结局，有的只是不断的频临死亡然后努力求存，有的只是不断跌倒，然后习以为常，有的只是一次次在伤口痊愈前再狠狠挨上一刀。