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在外创业的北海人丨合浦老张:烧光百万积蓄,卖房、卖车、借贷还要继续干!

发表于: 2023-03-06 16:27 36880人阅读 65人回复 只看楼主 | 第1页 | 最后一页

    论坛版主

    精华34
    来自: 广西北海市

    这才是真实的创业


    创业者,可能是这个社会上最具智慧、最有冲劲的一批人。他们总是忙着融资、忙着应付对手、忙着制定战略,除了这些看似“高大上”的问题,他们还需要忙着细抠每一分钱花到了哪里,忙着找每一个岗位需要的人才,忙着解决客户投诉。


    对于他们来说,每天一睁开眼,就是一场新的战争。


    这一期的「在外创业的北海人」,想跟大家聊聊合浦老张的真实创业故事。

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    01

    2020年2月底,广西各地纷纷复工复产,这是一件足以令人振奋的消息,但老张和公司的五个合伙人,却有些忧心忡忡。


    再过几天,就要发薪水了。前一段时间不能开工,公司便断了业务来源,缴完房租水电、工资社保……公司账户上就一分钱都没有了。


    老张把合伙人召集起来,跟大家讲了一下情况。几个合伙人就在老张办公室把信用卡一字排开、手机里各种借贷软件全部打开,老张拿着纸笔就开始一个个记下,还能变出多少钱来。

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    老张是不愿意以个人名义借钱的,和所有借钱一样,这种刷脸的事情最终结果一定是少了很多朋友。所幸几个合伙人能贷下来钱,终于是把3月份的开销凑齐了。


    但是解决了这个月的问题,距离下一个死期,老张还有 30 天时间。


    老张的企业在我看来,已经到了濒临倒闭的边缘,而老张本人也已经被自己逼到了岌岌可危的境地。



    02

    老张全名张英合,合浦乌家镇人。说起来,老张算是众多身上带着光环的创业者之一了……

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    张英合(左一在廉州中学读书时的合影


    2012年,老张在团购正盛的时代,加入了美团,在当时的猫眼电影事业部,做市场策划;2014年,联想集团以29亿美元收购了摩托罗拉移动,开展自己的手机线业务,老张也是在那个时候加入了联想;2016年,老张又跳槽到央视网,负责央视网商城华东区域的业务……五年三级跳,让老张的年薪涨到了60万开外,早早就步入了小康。

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    也是那一年,「抖音」横空出世,短视频+音乐的玩法,吸引了大量一二线城市,年轻、关注时尚潮流,爱新鲜,敢尝试,对视频质量要求高的人群。2018年春节,抖音彻底火了起来,日活达到6000多万。


    当时,广电总局责令永久关闭“内涵段子”等低俗视听产品,致使大量用户涌向了“抖音”,各路牛鬼蛇神开始在抖音上面整活……


    “当时在北京,被同事提到最多就是‘我信你个鬼,你这个糟老头子坏得很...’。”老张说。

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    小吉吉这位合浦本土网红,靠一条短视频火遍了全国。也让老张看到了短视频的无限前景。


    老张带着自己的几十万个人积蓄,拉着几个从央视网离职同事,从北京飞回广西,开始踏上创业的不归路。


    事情进展得似乎很顺利,六个合伙人,决定在首府南宁一展拳脚。


    2019年1月,公司起名:小杨梅。

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    03

    老张和他的小杨梅瞄准了风口的抖音市场,帮达人、单位、公司做短视频的内容营销。


    公司在六个合伙人的张罗下快速成型,2019年2月23日,小杨梅签下了第一个达人。


    那时候几个合伙人挤在一间出租屋里,基本每天都干到凌晨三四点。公司同事之间也互相鼓励,就算睡在办公室也不觉得累。

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    用心打磨的作品,很快就给了老张信心,小杨梅的第一个合作客户,只发了5个视频就做到了上亿播放量。


    从打工人转行做老板,看上去简单,但真正干起来,才知道要每天一睁开眼,就是一场新的战争。


    公司表面客户不少、成绩斐然,但是业绩跟不上,老张和他的小杨梅发不起工资了。


    2019年6月3日上午十点,为了给手底下三十多位员工发工资,老张瞒着家人偷偷把房子卖给了一位柳州大姐。

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    随后便默不作声,继续一边努力,一边鼓励团队。小杨梅的努力,让公司慢慢周转开来。


    2020年,老张张罗完大家的年终奖、办完了年会,六个合伙人坐在大排档里,感慨公司这一年来的不易。

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    创业最可怕的一点在于,你需要面对的一切永远都是未知的。你可能对产品、团队和市场都做足了计算的功夫,但明天会遇到哪些奇葩的困难却永远也无法计算到。


    2020年春节,一场疫情席卷广西……


    老张个人的全部积蓄已经花掉了,为了维持公司运转,他的房子、车子早就卖掉了。现在公司六个合伙人还借了几十万贷款。小杨梅第二年的开局,简直是糟透了……



    04

    但是还得往前走。这世上,除死无大事,回归理智,跳楼前想清楚到底还有没有路可走。


    老张和其他合伙人一琢磨,得去找钱了。这本来也就是创业公司老板最重要的技能之一。


    老张开始辗转各地、四处奔波,一遍又一遍地在各位天使轮的投资人面前兜售着自己的创业梦想。


    公司的小伙伴也很给力,不断签下新的客户,让小杨梅获得了喘息的机会。


    但时间一月一月过去,眼看公司的资金又准备出现断链,想到马上到来的发薪日,想到现在还被蒙在鼓里在公司努力工作的同事,想到自己欠下的一屁股外债,老张的脑子里一片空白。


    事情的转机出现在6月,经过四个月的路演,小杨梅终于获得了一家广西本土头部投资公司的2000万天使轮投资。

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    那天晚上,兴奋的老张和小伙伴坐在一起,开始畅想着美好的未来。他说:“那种感觉世界就要在自己面前开启的兴奋,今生难忘。”


    投资人的第一笔款项很快打到了公司的账户上,小杨梅暂时缓解了所有经济上的焦虑,一切都在向着好的方向发展。


    老张回到公司,开始准备按照计划大展宏图了。



    05

    身怀巨款的老张,开始在抖音上尝试各种新的模式,Dou+、Feed流、鲁班投流……希望能在各种玩法里面,炮制出一个能够实现快速变现的方式。


    很不幸,都以失败告终了……


    老张和几个合伙人在会议室里坐了一天,最终得出了:还得靠优质的短视频内容获取流量,再谋求变现的可能。


    时间会给脚踏实地、认真做事的人最好的回报。


    2020年10月,小杨梅成为了全国首批抖音巨量引擎代运营服务商,受抖音官方邀请,成为巨量代运营标准化项目的共创者。老张也成为巨量引擎品牌下的认证讲师。

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    这一年时间,小杨梅从零孵化众多百万级KOL、为政务机构打造新媒体矩阵、给品牌客户提供定制化内容宣传,蝉联10个季度巨量引擎群峰服务市场服务商排名TOP10。


    慢慢地小杨梅已经成长为广西最大的短视频公司了……


    @韦二小姐(广西夫妇) 就是小杨梅从零孵化起来的百万KOL达人。

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    从零粉开始,仅在一个月的短期运营中,利用12条短视频收获了2w粉丝,短短几个月期间成功把韦二小姐打造成百万级粉丝抖音博主。


    流量、粉丝的持续上涨,让老张看到了变现的希望,团队决定切入直播带货。几年的沉淀,让小杨梅在变现赛道上迅速发力,开通直播的第二个月,单场的GMV就破万了。

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    截止目前,韦二小姐的曝光量已突破20亿,单条视频曝光破亿,多条抖音视频作品曝光破千万,橱窗变现部分单条视频佣金破七位数,抖音星图平台单条视频100000元(20-60S)!直播单场GMV破500w。

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    常言说,一个公司正经活过三年就一定会挣钱,老张说就是这个信念支撑小杨梅走到了现在。“2022年,我们才把之前欠下的一屁股债还完,小杨梅才开始赚到一些钱……”


    老张告诉我,现在抖音上各种神仙打架,优质的创作者太多了,现在对于个人与品牌来说,入局抖音肯定是比两年前更难,在这种情况下,除非个人有很强的能力,品牌有强特色,产品优势。


    这对于老张和小杨梅来说也是更高难度的挑战。

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    2023年,小杨梅已经四岁了。

    如今的小杨梅:至今累积短视频课程学员达超过10000人,服务客户超3000+、新增粉丝超5000万+、新增曝光5000亿+,抖音第一个点赞破1000万的视频内容。

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    老张说:

    “很多企业追求百年企业,

    小杨梅愿景--再精彩一年”



    创业这条路,没有打架想象的那样有所谓的开始、发展、高潮、结局,有的只是不断的频临死亡然后努力求存,有的只是不断跌倒,然后习以为常,有的只是一次次在伤口痊愈前再狠狠挨上一刀。


    全部评论: 最赞|最新
    来自: 广西北海市
    合浦老乡哦~ 老张是不是88年的?

    老北海

    来自: 广西北海市
    我信你个鬼,那个作者,居然是北海人来的吗?!
    来自: 广西北海市
    短视频现在的流量福利没有咯,我这几天刷抖音,十几个点赞都推上来了。自己做抖音估计很难火了,背后的团队会越来越卷

    北海通

    精华3
    来自: 广西北海市
    老张也是个猛人!烧光百万积蓄,卖房、卖车、借贷还要继续干!要是我可能就选择做个百万年薪打工人算了
    hujie783051 在线

    老北海

    精华1
    来自: 广西北海市
    李李李李李先生:
    短视频现在的流量福利没有咯,我这几天刷抖音,十几个点赞都推上来了。自己做抖音估计很难火了,背后的团队会越来越卷(2023-03-06 16:41)  4楼

    不同意,现在拼多多都入局短视频了,DAU已于去年底至2023年初突破1.5亿,目前稳定在1-1.2亿,用户时长峰值超过40分钟,目前稳定在30分钟上下。

    北海土著

    来自: 广西北海市
    现在直播赚钱,之前不是还说侨港码头有主播代购卖鱼的嘛。

    现在TVB都在淘宝做直播了,说是要做港剧式的直播
    来自: 广西北海市
    我宁愿看带货直播,也不像看那种扭来扭去求打赏的直播

    北海市民

    来自: 广西北海市
    小杨梅做抖音代运营还不错呢,我之前很早就关注广西夫妇了

    北海新人

    来自: 广西北海市
    小表妹,是不是也是小杨梅做的?
    Hhy先森 在线

    北海土著

    来自: 广西北海市
    看了老张的故事,正式一把辛酸泪
    压迫感扑面,得重新想想创业的事

    北海土著

    精华2
    来自: 广西北海市
    通篇没有惊天地泣鬼神的,但刀光剑影历历在目

    北海通

    精华14
    来自: 广西北海市
    知道不容易,可还是要去做,因为心中有火在烧,有梦想在,也许那个梦想不切实际,但也要去做,不想让自己的人生变得碌碌无为!赶在创业的路上。

    北海通

    精华7
    来自: 广西南宁市
    难得的好文章!
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    14楼 2023-03-06 17:00 来自
    引用回复 1

    北海通

    精华9
    来自: 广西
    不管如何,对创业的人,还是支持点赞一个!我也创业多年,但没欠过债,没有买房卖车这么悲情,都是做无本生意或者小投入生意,至今收入都是正数。
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